Marketing Is Dead

Qu’ont donc en commun le sociologue Michel Maffesoli, l’économiste Jean Marc Daniel, le psychanalyste Gérard Haddad, le docteur Bernard Marie Dupont,  le médiateur du Monde Pascal Galinier, L’éditorialiste et psychanalyste Sophie Peters, le journaliste Eric Revel,  le prospectiviste Thierry Crouzet, etc. : ils publient tous aux Editions François Bourin.

Vous souhaitez les rencontrer ? Voire leur demander de dédicacer leurs ouvrages ?

Venez les rencontrer aux Bourinales 2015, lors de deux tables rondes consacrées cette année à une « radioscopie de la société française sous ses mythes et son avenir ».

L’entrée est gratuite. Rendez-vous le lundi 30 novembre, de 17 heures 30 à 20 heures au Bar à bulles, le bar tendance du Moulin Rouge, 90 bd de Clichy.

Inbound marketing, MOOCs publicitaires, Marketing automation, Smart data, Applications mobiles, Beacons, etc. : autant de nouveaux moyens et de techniques de communication qui s’offrent aux marketers et aux directeurs de la communication.

Usines à gaz, gadgets superflus, ou petit coup de peinture sur des solutions anciennes ? Ou au contraire, postures innovantes, procédés optimisant le ROI des investissements, solutions innovantes pour coller au plus près des nouveaux comportements des consommateurs ?

La communication publicitaire doit se renouveler à la fois en termes de moyens et en termes de contenus.

Les moyens : jamais nous n’avons eu tant de données à notre disposition, mais pour quels usages ? Bien souvent, nous ne réussissons qu’à semer le doute dans l’esprit des consommateurs … alors qu’astucieusement – et respectueusement – utilisée, la data peut dynamiser la communication publicitaire.

Les contenus : aujourd’hui, clients et prospects fuient les argumentaires de vente, ils recherchent de informations fiables et utiles ; surtout, ils souhaitent recevoir ces messages en temps et lieux utiles, sans en être bombardés sans arrêt.

Il est temps de faire le point sur ces nouvelles approches, d’autant que les publicitaires ne sont pas les derniers à parer de beaux atours des recettes éculées ; mais qu’inversement, un peu de bon sens lié à une bonne capacité d’innovation permettent de creuser la différence avec ses concurrents.

Pour vous aider à vous y retrouver, le LAB réunira le 10 décembre un panel d’experts :

• Gabriel Szapiro, auteur de l'Inbound Marketing selon la stratégie du Sherpa,
• Laurent Boinot, spécialiste des MOOC,
• Yan Claeyssen, Coauteur de Le marketing client multicanal
• Nicolas André, Associé et Chief Data Planneur de Synomia,
• Bertrand Jonquois, membre du conseil de la Mobile Marketing Association,
• Caroline Sionneau, d’aufeminin.com et spécialiste du brand content

 Pour s'inscrire, c'est ici.

Les objets connectés sont désormais omniprésents, sinon dans nos vies, du moins … dans les médias : tout le monde leur prédit un bel avenir – sans trop nécessairement savoir ce que sera cet avenir !

Entre les industriels du High Tech et les startups d’un côté, et les consommateurs, le fossé est vaste : pourtant le marché n’existera que si les usages se répandent ; à considérer les difficultés au décollage de la montre d'Apple, rien n’est encore joué.

En fait demain, il sera tout aussi inutile de préciser pour un objet qu’il est connecté, que pour un téléviseur de dire qu’il se branche sur l’électricité : peu ou prou, tous les objets seront connectés ; notre voiture l'est d'ores et déjà : pour le diagnostic, pour le plaisir et bientôt pour son contrôle à distance

Ce qu’on ne sait pas encore trop, ce sont usages que le consommateur va privilégier, et qui conditionneront les succès de demain ?

Peut-être, entre des ingénieurs hyper optimistes et des citoyens plutôt dubitatifs, serait-il temps de faire le lien et de remettre un peu de marketing. Et de se pencher, par delà les prouesses technologiques, sur les usages réels de ces nouveaux produits et services.

Pour vous les assureurs à mieux comprendre ces évolutions, le LAB organise le 13 octobre une matinée avec les experts d’Harris Interactive, Sierra Wireless, Orange, Captain Dash, Visiomed, etc. Pour s’inscrire, c’est ici.

Début 2015 a vu la sortie de deux ouvrages : Rupture, vous avez disrupture ?, avec mes copains des Mardis du Luxembourg ; et Développer son activité grâce aux médias sociaux, cosigné avec Alexandre Rispal.

Pour la seconde partie de l’année, deux autres ouvrages collaboratifs en préparation : tout d’abord un recueil de nouvelles, toujours avec les Mardis du Luxembourg, sur le thème de notre place dans un monde (ultra) connecté ; et ensuite un livre du Conseil Scientifique de l’Adetem sur le « Marketing augmenté », à paraître pour l’Adetem Marketing Factory de Novembre.

Autre projet rédactionnel : un manuel de marketing (encore un ???) de format réduit (une centaine de pages) faisant le lien entre marketing traditionnel et marketing 2.0, mais surtout élagué de tout ce qui ne sert à rien dans la plupart des cas, soit parce que 99% des annonceurs n’ont pas les moyens de se la payer, soit qu’il existe des moyens beaucoup plus simples d’obtenir des résultats similaires.

Avec un peu d’imagination et de savoir faire : les premières pistes me sont venues quand j’étais chez Thomson et que j’ai vu mes budgets coupés drastiquement par des cost killers trop zélés ! Bref, un ouvrage pour narguer ceux qui préfèrent les manuels qui frisent le millier de pages … qu’heureusement, personne ne lira en entier.

Un ouvrage autour de 8 grands thèmes … mais cela reste provisoire, très centré sur le personnage le plus important pour le marketer … mais qu’on néglige de plus en plus : le citoyen, trop souvent réduit à un simple numéro de carte bancaire !

Ce sera aussi l’occasion de refondre – refaire totalement – mon site ConsumerInsight, auquel je n’ai pas touché depuis sa création il y a une dizaine d’année et qui a plus que ma vieilli : ce qu’un bon rhétoricien qualifiera d’euphémisme, c’est certain.

L’occasion de revoir la proposition, les partenariats et … mes envies, aussi.

Et ce matin reprennent les sessions du Cercle des Brand Managers que je coanime avec mon ami Georges Lewi : une vingtaine de responsables de marques de qualité autour de la table, sur le principe : pas de concurrents. Reste quelques places (pas dans tous les secteurs bien évidemment : demandez-moi) pour des marketers curieux de s’enrichir des expériences de leurs alter egos.

Quel est le point commun entre Moby, Sylvie Hoarau, duettiste du groupe Brigitte, Scott Belski, fondateur de behance.net, Bruno Aveillan, réalisateur, photographe et artiste multimédia, Harlan Coben,  Hubert Ripoll, psychologue et professeur à Aix-Marseille, Karol Beffa, acteur, pianiste et compositeur, etc. ?

Leur créativité : bien sûr !

Mais en plus, ils sont tous dans le dernier numéro de la Revue INfluencia justement consacré à la … créativité.

@ lire pendant les vacances, pour bronzer intelligent !